В 5 РАЗ УВЕЛИЧИЛИ КОЛИЧЕСТВО ЗАЯВОК В МЕСЯЦ

В приведенной ниже таблице отражается процесс увеличения конверсий с 32 (октябрь 2021 г.) до 176 в месяц (октябрь 2023 г.) и уменьшения их стоимости с 500 руб. в среднем (октябрь-декабрь 2021 г.) до 240 руб. в среднем (апрель-октябрь 2023 г.)

Запустили РК на Поиске и в РСЯ в Яндекс.Директ в октябре 2021 года. У клиента был свой рабочий сайт. Собрали семантику, настроили объявления по направлению стоматологических услуг — протезирование. Благодаря качественно настроенным объявлениям вышли на хорошую цену клика в среднем 7−8 руб. В первый год работы конверсий было не более 50 в месяц, и приходилось применять усилия по оптимизации, чтобы уменьшать стоимость конверсии с 500 до 400 руб.

Клиент сообщил, что рекламу нужно будет ввести на новый сайт с более продуманными формами захвата. Количество заявок в месяц стало заметно увеличиваться, но цена конверсии оставалась на уровне 400 руб. В дополнение к ПОИСКУ и РСЯ создали рекламу в Мастере Кампаний с оплатой за конверсию — «отправка заявки».

Мастер Кампаний был отключен по причине некачественных заявок. В целях отсечения некачественных заявок (заявок от неплатежеспособной аудитории) были проведены корректировки по полу и возрасту. В рекламных объявлениях стали указывать цену услуги.

Клиент решил рекламировать второе направление стоматологических услуг — имплантация. Бюджет был увеличен, а новые объявления вели на отдельную посадочную страницу. Это позволило увеличить количество заявок в 3 раза и уменьшить цену клика до 200 руб. в среднем.

Клиент пожелал увеличить охват аудитории. Была создана рекламная кампания, которая вела целевую аудиторию на старый сайт, и продолжала работать текущая РК, которая вела ЦА на новый сайт. То есть пользователь, набирая в поиске «услуги по протезированию», видел 2 разных объявления одного медицинского центра, как будто объявления конкурентов. И, выбирая любое, заходил на сайт рекламодателя.

В целях увеличения охвата также была возобновлена реклама в Мастере Кампаний на оба направления стоматологических услуг (имплантация и протезирование). Таким образом, удалось увеличить количество кликов и конверсий, цена клика выросла, но при этом цена конверсии осталась на уровне 240 руб.